【事業性評価　基礎知識編04】事業性評価とリレーションシップバンキングの目利きとの共通点と非常に重要な事

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事業性評価とリレーションシップバンキングの目利きとの共通点は

１）質の高いコミュニケーションを通じて、企業の将来性、技術力等の経営実態を把握すること

２）企業を再生・成長させて、その果実として金融機関の収益を改善・拡大させること

です。

この中でも　私が非常に重視しているのが、【質の高いコミュニケーションを通じて】です。

取引先企業の経営者側から見れば、信用がない・信頼できない・頼りにならない銀行マンには　自社の大事な事や鍵になること、強みにしても弱みにしても　本当のことは言わないですよね。

「取引先企業」と「金融機関」とでは、たとえ金融機関が伴走型の支援をする存在ですとアピールしても、心理的に

金融機関　＝　お金を貸す人

我が社　＝　お金を借りる人

よって、お金を貸す側のほうが優位な位置にいる

という心理が働きます。

ですので、取引先企業の経営者は常に金融機関の担当者を品定めをしている訳です。

どこまでを話そうか？

本当の事は言わないほうが良いかも？

これを言ってみて　どんな反応・対応をするかな？

経営者の心の扉が開いていかないと、本当の「経営の実態」は話してくれません。

だから、事業性評価に関して　テクニカルな事やヒアリングシートで必要な情報を集めようなんて考えている金融機関がいたら、きっと　取引先企業の企業価値・事業価値を向上させるような支援なんて絶対出来ないと思います。

この【質の高いコミュニケーションを通じて】をどれだけ金融機関全体で大事に　かつ　重要だと認識しているかによって　金融機関の支援実績も大きく差が出るでしょう。

投稿日時: 2017年06月02日 18:18

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